Private Banking  & Insurance

Nuove professionalità per la Finanza e le Assicurazioni

Corso di Alta Formazione per NeoDiplomati, NeoLaureati e Professionisti

da Ottobre 2016 a Marzo 2017

  • Il sistema finanziario
  • I mercati finanziari
  • I principali rischi
  • Le autorità di controllo
  • Le regole e i controlli di vigilanza
  • Le aree di gestione di un intermediario
  • Il mercato dei private banking
  • I modelli organizzativi
  • Gli strumenti della consulenza finanziaria: le obbligazioni
  • Gli strumenti della consulenza finanziaria: le azioni
  • Gli strumenti della consulenza finanziaria: il risparmio gestito
  • La gestione del portafoglio di strumenti finanziari
  • Come proporre gli strumenti finanziari
  • I mercati assicurativi
  • Rischi e aspetti contrattuali
  • I prodotti assicurativi dei rami danni
  • I prodotti assicurativi dei rami vita
  • Come proporre gli strumenti assicurativi
  • Il Gruppo NSA
  • Metodi e approcci di vendita in NSA
  • Back Office, Contact e Vendite: le figure professionali specializzate in NSA
  • Finanza comportamentale
  • Organizzazione aziendale
  • Strumenti di comunicazione in azienda
  • Comunicazione professionale
  • La relazione attraverso i social media
  • Gestione dello Stress
  • Pianificare, organizzarsi e gestire il tempo
  • La cultura della soluzione e dell’innovazione
  • La comunicazione telefonica
  • Mentalità vincente per il venditore
  • A ogni mercato le sue regole di comportamento
  • Lo standing dello sviluppo commerciale: Autorevolezza e competenza tecnica
  • Il Team in NSA: il concetto di cliente interno
  • Telefonare per chiedere e/o informare: costruire un servizio clienti davvero efficace
  • I dati di gesfin come strumento di vendita telefonica
  • Problem solving operativo e gestione dei reclami
  • Le procedure tra rigore e flessibilità
  • Conoscere il proprio stile di Vendita: psicologia di vendita
  • Leadership assertiva
  • Tecniche operative di vendita e negoziazione
  • La reportistica di vendita esaustiva
  • I nuovi prodotti: vendere da subito
  • La psicologia della persuasione
  • Misurare la fiducia e la soddisfazione del cliente
  • Sono previste 6 Borse di studio pari di cui 3 al 50% e 3 al 100% della quota di iscrizione.
  • L’assegnazione delle Borse di studio sarà comunicata entro il 15 settembre 2016.
  • per gli Studenti 3.500 € (+ Iva 22%)
  • per i Lavoratori 2.000 € (+ Iva 22%)
  • Entro il 25 settembre 2016 inviando ad Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo. i propri dati anagrafici e un curriculum vitae dettagliato
  • Se si desidera concorrere all’assegnazione di una Borsa è necessario inviare anche una breve Video Presentazione (max 2 min.).
  • Giovani non ancora inseriti nel mondo del lavoro che vogliono intraprendere un percorso altamente professionalizzante di studio-lavoro in una realtà aziendale leader nel suo settore.
  • Persone già inserite nel mondo del Lavoro che vogliono aggiornare le proprie competenze tecniche  e trasversali.
  • Diploma in ragioneria
  • Laurea triennale o magistrale in Economia, Scienze bancarie, Ingegneria gestionale, Scienze politiche o equipollenti
  • Rafforzare le competenze tecniche dei professionisti in ambito finanziario e assicurativo.
  • Formare Consulenti di vendita, Operatori per la vendita telefonica e Analisti di back-office in ambito finanziario e assicurativo.
  • Università Cattolica di Milano - Largo Gemelli, n. 1
  • Uffici Gruppo NSA di Castel Mella (BS) - Via O. Fallaci n. 38
  • Scuola di Palo Alto di Milano - Ripa di Porta Ticinese, n. 63/a

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